当前推广文案的规格持续提升，各类平台和情境均需定制化表述，这造成我们日常需创作海量文字材料，为此借助人工智能辅助最为适宜。
最近618活动，忙的不可开交，一周要产出很多条带货视频。
刚好趁着比较有灵感，给你分享一个带货文案的写作思路。
01 带货的本质是供需配对
我们撰写推广文案，需要将自己视为推销者，从购买者的立场出发，分析他们的需求。
当你需要售卖产品给用户，不如先问问自己这几个问题：
人们购买你的商品出于什么原因？你的商品能够帮助人们解决哪些难题？市面上同类的产品很多，人们选择你的品牌而非其他竞争对手的原因是什么？
讲到这里，框架就出来了。带货文案本质就是供需配对。
购买你的产品，用户一定存在某种需求等待满足，比如情感层面，或是提升自我、学习新知，又或是融入群体，满足生理，也可能看重划算、好用等，需求种类繁多，发掘需求如同发现疑问、捕捉要点，道理相通。
第二个问题，你的产品能帮助用户解决哪些方面的困难？这涉及到产品的核心优势，提供的服务，或者具体方案，是能够满足用户需求的各种资源。
那个最终的问题，实际上反映的是商品的特别之处和不同点，我所拥有的别人不具备，因此对于顾客而言，只能挑选我的产品。
诸如名人代言，所获荣誉，精良成分，专属服务，更优价值…
这些同样可以当作亮点来介绍，不过依我看来，更适宜称作：辅助作用。
这些辅助手段，未必能立刻为顾客排忧解难，却有助于提升顾客的信心，并提高他们决定下单的意愿。
识别有利之处并加以强化其实并不复杂，或许在你获得该产品，或接到厂商提供的简要资料后，便有清晰的说明。
但需求，却需要你去挖掘。
02 从场景开始写文案
需求有很多，如果你一时半会想不到，不妨从一个场景开始。
为何如此，我们能够依据商品的特定应用情境，识别出使用者，并探究他们或许遭遇的困境。
举个例子：比如，我们要为一款端午节粽子礼盒写带货文案。
这个礼盒选用具有传统特色的装饰，包含八种不同的风味，全部通过人工精心制作，并且使用真空技术进行封装，生产厂家能够根据需求为客户设计专属图案，比如印制公司标识，这些都是产品的主要吸引力和提供的配套支持。
接下来可以开始思考：
何种情境会用到它？公司福利？探亲访友？业务赠品？倘若个人觉得考虑不周全，能够向人工智能提出疑问：
如果这份礼品盒的主要应用场合是【公司奖励】，那么对于购买者来说，哪些期望必须得到实现？
比如：面子需求，因为要送人，需要礼盒很好看，拎出去有面子。
比如：多种选择，因为员工来自不同地域，对于粽子口味不一样。
…..
我们的粽子礼盒可以满足这些需求吗？可以。
中国风的包装，好看精致，拎出去有面子。
8种不同口味，咸甜都有，随便选择。
……
当需求和卖点完成配对，一个基本的文案框架就有了：
临近端午佳节，关于为职员挑选何种款式的福利赠品，着实令人颇费思量。
市面上售卖的粽子礼盒，种类非常有限，味道缺乏变化，而且外包装设计也大同小异。
这份馈赠对职员而言，不只是简单的赠品，而是上级的一种敬重与嘉许，因此此类待遇的挑选，既要体面，也要实在。
【卖点配对】我们用心策划的端午粽子礼盒，选用雅致的中国式包装，体现公司的文化内涵，拿出去显得体面。盒子里有八种口味的粽子，有经典的肉粽，也有甜味的豆沙粽，种类丰富，情意更重。
每一只粽子都由匠人手工精心制作，运用真空封装工艺，确保每一款粽子的风味得以完美保存。若您选择大量采购，我们能够提供包装的个性化设计，使这个微型的礼品盒转变为宣传企业理念的载体。
请到下方商品页面下单，当前购买10件以上，可减免500元，并且会附送……
当然这只是一个基本的框架。
运用这套体系，针对各个平台，选择对应的表达方式，调整信息排列顺序，变换文字特色，就能够：
03 带货思维是通用的
因此，个人认为，直播销售类宣传文字的构思方式具有普遍性，不因外在表现或售卖对象而受限。
什么叫不受限于形式？
我日常写得最多的，就是短视频脚本，其次就是公众号推文。
写小红书文案时，篇幅通常在200字左右，视频脚本的字数一般达到800字，而文章则需扩充至1200字，这些内容在结构安排上，往往采用总分总或者三段式之类的布局，是较为通用的写法。
假设一个产品有4个卖点，长文章可以面面俱到的介绍。
而简短图文或视频则要实现独立突破，以一个亮点来抓住你，再引导你。
或者针对视频内容，要突出关键问题，才能让你持续观看直至结束，然而直播销售中，价格和折扣或许需要不断强调。
这是平台和流量分发方式不同，所造成的形式上的差异。
但不论具体样貌怎样，在核心构造方面，调整的不过是信息多少的选择，关键程度的排列，以及文字的表述方式。
核心构思，顾客期望，价值主张，问题症结，根本没变，还是老样子。
那什么叫不受限于产品？
指的是，宣传推广的文字，其中那个【物品】未必是具体的物件，可能是某项业务，某个形象，某个商标，一家公司，乃至一个能够化解难题的妙计…
同样可以使用【需求】-【供给】配对的思路。
这个阶段，【某个XXX】即为该物品，我该怎样将其销售出去，同时要招徕顾客的【留意、下单、交流等】
比如，我是一个讲新媒体运营的博主。
同样可以用带货文案的思维，写一个有关于【我】的个人介绍：
当然，这里主要还是分享一个思路。
具体到落笔还需要不断锤炼文案功底，让自己的表达更戳人心。
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