想运营一个平台，需要先了解一个平台的运营发展过程。

一、走进小红书

小红书起先是做海外购物交流园地的，后来用户慢慢多了起来，它的宗旨慢慢变成了“生活品质交流园地，女性购物推荐园地”。

由此可知一个情况，人们使用小红书的目的，并非随意浏览，而是为了查询信息。

刷意味着用户是无意识浏览，娱乐性较强，比如抖音和B站。

而搜索代表着使用者怀有明确意图进入小红书，如同访问百度一般，他们通常清楚自己寻求什么内容。这体现为两种截然分明的用户操作模式。（当然，存在少数使用者将小红书当作社交动态的浏览平台）

可以想象用户使用小红书的具体情形：某人近期正打算购买化妆品，因此会登录小红书网站浏览，以查找优质的产品介绍。用户可能会通过搜索找到相关的使用心得，也可能受到系统推送内容的吸引，从而产生购买欲望。接着，用户可能会在小红书直接完成购买，或者跳转到其他电商平台下单，这样的流程构成了用户运用小红书的一个完整过程。

小红书当前注册用户数量已突破三亿，其中90年代出生者比例超过七成，女性用户比例超过八成，这些构成了其进行内容分享与电商运营的独特有利条件，毕竟女性以及90后群体才是互联网领域的主要用户和消费力量。

与此同时，小红书不负众望，展现了自身强大的种草能力。

带有“小红书”标识的商品常常出现在网络购物的热门榜单上，小红书平台上的热门内容在社交圈里时常被广泛传播，小红书应用几乎成了女性用户普遍使用的必备软件。

用户看来，小红书其实充当了检索的角色，无论是关于着装，化妆技巧，保养心得，亦或是各类教学实用信息，有疑问即可进行查询。

小红书所涵盖的内容范畴不如其他众多平台辽阔，然而小红书在内容方面的集中性与专业性，却远超其他平台许多。

二、做个专业的博主

既然小红书这么火，我们是不是也能从中分一杯羹？

无论是名人推荐商品，还是当作吸引客户的平台，这都非常有益。

要达成这两个目的，需要熟悉小红书的推广方法，明白怎样创作受用户欢迎的信息，成为平台青睐的账号，从而达到迅速增加粉丝的效果。

秀才早先讲过，所有内容发布平台都面临内容方向的确立难题，这个难题在小红书这个平台上体现得尤为突出。

内容传播的核心在于对个人品牌的信赖，这是人际间信任的根基。假设你从事美妆行业，今天发布服装搭配信息，明天发布运动锻炼心得，后天又分享知识学习心得，在这种情况下，怎样让人对你留下深刻印象呢？

专业标签形成，你持续发布旅游经验，人们会不自觉认为你是旅游专家，遇到旅游疑问时，会主动向你咨询，形成交流，交流促进交易，因此小红书内容必须专注深入。

大家都说小红书是一个种草平台，那什么才是种草呢？

小红书上的作者承担着原创素材的产出任务，借助视觉图像与文字描述，引导受众深入体验特定情境，进而激发其探寻信息的兴趣，最终达成商品被关注的效果。

这些内容强调体验优先，目的是让你确信，只要使用这款化妆品，就能达到图片所展示的美丽效果，只要购买这款零食，就能享受到文字描述中的愉悦感受。

凭借文字的亲切表达，以及图片的日常呈现，能够更有效地引导人们进入产品所营造的情境之中。

这是内容营销，它既是信息传播也是商业推广，经由用户推荐产生的影响力，通常比直接广告更具穿透力。

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三、如何制作出吸睛的标题

想知道什么内容容易爆，先得琢磨平台的算法机制。

小红书的算法机制是千人千面，也就是针对个性化进行推荐。

通俗地讲，笔记里的每句话都会分解成许多核心词汇，然后利用这些词汇去对照用户账号的标记，同时参考用户的搜索方式来推送信息，目的是让合适的内容推荐给合适的人选。

我们之前讨论过，小红书用户访问平台通常有明确意图，因此平台上的搜索流量十分可观，这就凸显了精心设计标题的重要性，标题是吸引搜索流量的关键手段。

因此，我们需要借助搜索关键词和热门词的推荐来帮助我们找到主要的关键词，从而获取搜索流量，进而获得更多的笔记被浏览的机会。

这里有个地方要注意，假如某份记录没能被系统收录，那么就得不到推荐带来的关注度。

什么叫被收录？

当你于小红书平台输入关键词检索时，能够定位到你的回复内容，这意味着它被系统收录并可供他人查阅，并非仅限于个人可见的未收录笔记，后者是无法被分享给其他用户的。

如何判断内容有没有被收录？

在搜索框里键入笔记起始那句话，要是查不到，就表示信息未被收录。

如何才能被收录？这点有几点小技巧。

照片务必存在差异，倘若照搬他人的影像，极有可能无法通过审核。

但我们经常会遇到一个问题，没有原创的图片素材怎么办？

将一张图像载入美图秀秀，实施一些不损害视觉效果的调整。例如，添上一个小图标，略微改动色彩，修正一下光亮程度。

改写后的图像会变成一个哈希值各异的图像，如此能够降低它被系统忽略的可能性。

第二，文案符合社区风格。

小红书属于培育兴趣的平台，并非推广商品的地方，直接照搬某宝的商品介绍，产品推广这类信息，肯定是不合适的。

宣传活动对受众感受的重视程度不高，而培育潜在需求则必须如此，一个充斥着宣传内容的小红书，还有谁愿意去浏览呢？

所以文案创作应该以消费者的视角出发，着重描述个人使用感受。如果充斥着太多商业宣传内容，就很容易被当作广告来处理。

注意避开有争议的表述，像安利，极力赞颂，获利，优惠，置办等宣传用语，在小红书上是不允许使用的，否则可能被列入黑名单。

使用关键词作为文章开篇的首句，以及在文章末尾再次出现关键词，这种做法有助于提升内容被检索系统收录的可能性。

内容若能被平台收录，便有机会获得推荐流量，那些未被收录的作品，只能自得其乐。制作内容时，要充分考虑到平台方的立场和用户的感受，只要这样，内容被收录的可能性就会大大增加。

谈完了收录，再谈谈标题，标题是获取搜索量的核心，每一篇分享的标题都要用心打磨。

我研读了数百篇热门文章的标题，归纳出七个构思方向，供记录时参考，务必标记关键内容。

人群，成本，效果，地区、场景、成分、品牌。

比如人群：

男生日常裸妆，宅男变身小鲜肉。

痘皮油皮学生党必看，高性价比男生护肤套装。

比如成本：

百元就能搞定的全套彩装妆，学生党新手马住

均价不过百，平价好用的化妆品分享，伪素颜。

比如效果：

八款棕色合集，超显白的秋冬季节发色参考

黄黑皮如何逆袭冷白皮，女生变白变美技巧。

比如地区：

HK购物攻略，香港平价正品美妆店。

日本最强15款防晒大PK，独家揭秘。

比如场景：

男生校园日常妆。男生变帅小心机。

聚会趴必备，馥郁玫瑰血浆妆。

比如成分：

夸爆新疆无糖奶粉，天然牛乳太好喝了。

宝宝辅食调味粉，天然健康补钙补铁。

比如品牌：

MAC新品，透明磨砂口红~杏仁无花果色~敲温柔。

YSL新品，粉金盖水光唇釉204，特调玫瑰红茶。

不论创作者选择哪个题材，不论其提出何种见解，归结起来都是围绕这七个角度来构思题目。

四、如何制作爆款内容

说完内容的标题，我们再来看看如何制作好爆款内容。

小红书用户喜欢什么内容？

这个需要先确定用户上小红书的目的是什么，被种草。

引起关注只是浅层原因，减少选择难度才是根本目的，面对丰富的商品信息，消费者的购买选择并非易事。

使用者面对如此丰富的资讯感到困惑，他们渴望指导，技巧，汇总，评估等资料来帮助判断，从而挑选到符合心意的物品。

部分在小红书上从事运营工作的博主，常常过分自信，认为自身掌握很多知识，文字表达十分出色，外貌也非常出众，觉得随便写些内容配合图片就能迅速走红。

然而我依然觉得有必要说几句，多数的写作者，创作的东西基本上都是自我陶醉。

不在乎人们关注什么，也不在乎人们面临什么难题，随心所欲，耗费大量时间拍出一张漂亮的图片，结果获得点赞的人却很少。

什么样的内容才算得上优质？就是那些受到用户欢迎的内容，是用户渴求的内容，也是能够帮助用户解决实际困难的内容。

比如我要寻找一种化妆品，核心功能是希望让皮肤变白，结果你整个内容都在讲皮肤保养。

那你觉得我会被种草吗?不可能的事情呀。

比如我打算购置一盒滋润保湿的面膜，那么我搜集相关信息的步骤就应该是这样的。

1，在5118上挖掘用户关心的问题。

通过检索用户输入的关键词，能够发现其关注的内容包括：

成分里是否含有玻尿酸，它的美白作用怎样，售价多少，与其它产品有何不同，产地是韩国还是日本，是否为小蜂蜜原液，这些都需要了解。

对用户的期望进行分解,可以更清晰地识别期望背后的具体细分需求领域。

3、再根据关系图谱，你能找出用户还关心的其他问题。

根据前面列出的各项需求，可以归纳出如下结论，关注保湿补水面膜的人通常会提出以下几项疑问：他们最想了解的是，这类面膜的效果如何，是否真的能达到滋润皮肤的作用，使用后皮肤会变得怎样，以及这种面膜是否适合自己使用，同时也会关心它的价格是否合理，性价比怎么样。

A、是否是玻尿酸保湿补水面膜。

B、这款保湿补水面膜的美白效果如何。

C、成分是否含有小蜜蜂原液。

D、是否是日本或者韩国产地。

E、是否适合油皮和孕妇；

F、对皮肤滋养效果如何。

G、等等等等等

借助这种技巧，能够探寻到顾客实际关切的事项，可以发掘到顾客迫切需要解决的关键点，切莫创作自说自话式的宣传内容。

还存在一种写作途径，你需要归纳同类产品博主受欢迎回复中的核心内容，并审视他们通常探讨的主题。

绝大多数受欢迎的事物都投合了受众的部分心理需求，并且处理了他们面临的部分难题。汇集众多博主的高质量回答角度，你创作出来的内容也绝不会差劲。

这是小红书文案的文案部分。

务必注意：一旦内容广受欢迎，切勿急于调整内容，否则大幅改动可能会导致内容被限流，甚至被直接封禁。

五、引流与变现方式

接着我们来聊小红书引流与运营的变现方面。

在引流工作方面，务必警惕钓鱼行为，小红书私信不允许透露联系方式，系统会自动检测。部分同行会采用钓鱼手段，故意索要联系信息，再截图实施恶意举报，一旦举报成功会被禁言，若频繁发生，账号甚至可能被封禁。

在小红书留联系方式，有3种方式可以学习。

小红书账号转为微信账号，私信时引导用户查询小红书账号。

2，昵称和公众号同名，简介提醒用户全网同号。

能够借助个人QQ账号的电子信箱完成登记，并公示该邮箱地址，许多人清楚QQ具备邮箱功能，在QQ的个性留言区域透露微信账号，尽管引导用户关注的过程较为繁琐，不过这种方式比较稳妥。

除了引流，我们还可以在小红书完成变现环节。

广告带货永远是自媒体人最直接的赚钱方式，小红书也不列外。

决定账号变现能力的主要取决于3个因素。

首要考虑的是行业，女性注重外表是众所周知的现象，因此专注于美妆护肤的博主们收取的费用通常是最高的。

这些是数码旅游和情商亲字之类的账号，虽然广告投放不如女妆类多，但是小红书的出资方财力雄厚，所以依然具备相当可观的商业转化空间。

达到五千追随者后，广告合作机会会自行出现，低于五千则需自行联系合作方，通常一千粉丝的广告费用在两百到五百元之间，若受众忠诚度高，可向管理层申请更高报酬。

自媒体，是平民发声的时期，但那个平民崭露头角的阶段已经结束，当今的成功并非突然成名，也不是偶然得来，而是依靠扎实的能力和一点点机遇。

内容创作的难度会变大，最终还是会落入行业两极分化的怪圈，不过不必忧虑，对于善于捕捉时机，持续积累与学习的勇士而言，自媒体领域依然有广阔的施展余地。